销售 & 谈判:以前的国有农场影响圈演讲者
2019 -芯片头盔
库克医疗公司全国销售经理
从一个牙科学校的辍学生到一家数十亿美元医疗设备公司的全国销售经理, 奇普·赫尔姆从零开始磨练自己的销售技巧. 奇普知道如何发展和维持长期关系，以帮助推动销售成功. 如果是个人品牌, 练习谦卑, 或者跟进和坚持到底, 他的实用建议适用于任何人在其职业生涯的任何阶段.
他的指导, 领导力帮助了成千上万的学生, 以及他在过去三十年的销售生涯中的同事. 奇普是印第安纳州各大商学院的客座讲师. 他也是一名经过认证的教练和大学讲师. 他爱的是家庭、工作和他在北密歇根的家.
他持有印第安纳大学生物学学士学位和南佛罗里达大学工商管理硕士学位. 奇普结婚26年，在南加州大学攻读工商管理硕士课程时遇到了他的妻子西瑞拉. 他们有三个成年子女，都在卫生和医学领域接受教育和从事职业. 奇普在库克医疗公司工作了32年.
奇普提出了“每个人都在做销售”，这是他深信不疑的座右铭. 奇普将演示“KISS”方法(保持简单愚蠢)来描述可以使你在生活和事业上取得成功的生活经验和行为. 在他的演讲之后是一个网络环节，学生们可以与出席的公司互动，建立关系，这些关系在过去已经为他们带来了许多工作安排.
2018年——劳拉·穆尼奥斯
达拉斯大学市场营销学副教授
劳拉·穆尼奥斯发表了“3人桌:你的客户，你，以及情绪在销售过程中的作用”.她描述了如何理解情感在客户关系中的作用，可以提高你的销售能力，并带来长期的成功. 在她的演讲之后是一个社交环节，学生们将与出席的公司互动，建立关系，这些关系在过去已经为他们带来了许多工作安排.
Dr. 穆尼奥斯获得了博士学位.D. 得克萨斯大学泛美分校(AACSB认证)工商管理-市场营销/国际商务, 现为德州大学里奥格兰德谷分校)，目前担任达拉斯大学市场营销学副教授. 她有超过十年的市场营销教学经验, 创业, 以及电子游戏试玩的销售课程. 她还担任学生组织的导师和全国销售比赛的教师教练. 她的团队最近刚刚在佛罗里达国际大学(Florida 国际 University)的全球英语销售比赛中获得金牌.
2017年——布莱恩·麦克利什
州立农场的销售主管
布赖恩·麦克利什在周二发表了“需求和点头的力量”, 2月21日, 2017年，下午5:30在Tirey Hall的传统宴会厅举行. (下载活动PDF)
他描述了需求评估技术如何用于建立客户关系，以及简单的点头如何增强你的联系. 在他的演讲之后，一名完成销售实习的学生分享了了解客户需求如何在他们的经历中发挥作用.
布莱恩在克林顿的Terre Haute北部出生并长大, IN, 毕业于圣约瑟夫学院，获得数学和物理学位. 他还为美洲狮队打了3年棒球. 他于1989年在State Farm开始他的职业生涯，担任Bloomington的汽车保险商, IL, 并于1996年移居巴黎，成为一名州立农场代理. 2001年，Brian晋升为代理领导，目前是印第安纳州中西部和伊利诺伊州东部中部的销售主管. 他和他的妻子, Jami(在系统部门的州立农场工作)有3个孩子和4个孙子孙女. 麦克利什一家热衷于帮助孩子们, 所以布莱恩担任了克林顿社区娱乐中心的董事会主席, 2005年至今.
2016 -梅丽莎·鲍勒
普罗维登斯即兴表演协会的执行董事
2016年4月5日下午5:30.m. 她分享了如何利用即兴喜剧成为一名更好的销售人员.
梅丽莎玩滚球的人提出了“通过即兴提高你的销售业绩”，并描述了如何将这种技巧用于培训销售人员，并让听众参与到演示其应用的练习中.
梅丽莎玩滚球的人是普罗维登斯(罗德岛)即兴表演协会的创始成员和执行董事, 这是一所即兴表演学校和场地，使普罗维登斯的即兴表演社区扩大了四倍. 她在贝勒大学和佐治亚大学等其他大学举办了关于在销售中使用即兴表演的研讨会.
她的企业客户包括AT&T和孩之宝医院. 她与布莱恩特大学销售项目的合作获得了2014年全国销售管理会议最佳销售教学创新奖.
2015年:克雷格·伊莱亚斯
克雷格·伊莱亚斯是《社会化销售:通过以下方式最大化销售成果. 利用人际关系和技术.”
克雷格·埃利亚斯是《触发事件销售》的创造者，也是获奖销售书籍《pg电子游戏试玩》的作者! SHiFT销售公司的首席催化剂. LinkedIn的用户超过3.25亿，其中3956人. 近20年来, 克雷格运用“触发事件”策略，在每一家雇佣他的公司里都成为了顶级销售人员——包括世界通信公司，他在加入该公司的六个月内就被评为第一名销售人员.
克雷格的触发事件策略导致:
- 在全球“十亿美元创意”演讲比赛中赢得100万美元奖金
- 在福布斯全球最具社交能力的销售人员排行榜上名列第15位
- NBC新闻报道, 《pg电子游戏试玩》, 日经市场营销杂志, 业务2.销售和市场管理
- 赢得最后一家公司, 被评为“硅谷最热门的40家公司”之一，并两次入选道琼斯北美50家最有前途的公司之一
2014 -汤姆·布莱克
《pg电子游戏试玩》的作者
2013年——迈克·博斯沃思
解决方案销售概念的创始人，《伟大的销售人员做什么:通过情感联系和故事的力量进行销售的科学,"
“在过去的几十年里，博斯沃思在销售领域发展了几个不同的思想流派，对他很有影响,——乔恩·霍斯, ISU斯科特商学院销售与谈判中心主任说. 博斯沃思参与了spin selling的创立, 它强调销售人员在销售电话中向潜在客户询问问题，以确定如何最适合他们的需求, 霍斯说. 博斯沃思还创造了“解决方案销售”,这句话在科技行业的销售人员中很常见,霍斯说.
著名作家和销售专家在电子游戏试玩演讲 (2013年1月23日)
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2012 -汤姆·布莱克
《pg电子游戏试玩》的作者,布莱克在贫困中长大，他认为目标的设定和努力工作是他在销售和商业上取得成功的原因. 他提出了“从道德上实现销售成功”,在演讲中，他向着迷的听众解释了他对成功的定义:“逐步实现一个有价值的目标或梦想。."
“它并没有说我会是最聪明、最漂亮或最富有的人. 它没有说我必须拥有最大的房子或最好的车，”布莱克说. “每天早上我起床的时候它就这么说, 我逐渐地向我有价值的目标或梦想前进."
“Boxcar百万富翁”™鼓励学生定义成功，保持诚实 (2012年4月9日)
销售专家，电子游戏试玩演讲作者 (2012年2月27日)